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过度使用的房地产销售行话导致客户关闭

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  • 2019-07-23 11:06:07

根据Forbes.com的一篇文章,某些销售短语可能会让一些买家失望。专栏作家伊恩·奥特曼在谈到销售时指出了一些最大的罪犯:“创造紧迫感”和“冷酷的呼唤”。

“创造紧迫感是一种真正荒谬的销售策略,”奥特曼写道。“创造紧迫感取决于你为你的客户创造一个尚未存在的动力,并期望他们在一天中的时间给予这种假动机。新闻快讯:您的客户已经是一个有动机的人,所以请使用它们!“

奥特曼表示,没有必要依靠威胁策略来激励客户采取行动,而是对客户进行一些研究,并针对他们的具体情况与他们建立联系。您的客户希望获得房屋所有权?在他们的生活中发生了什么可能使他们的新家更有价值?

奥特曼还指出“冷酷的呼唤”是一种过度使用的销售策略,可能会失去其与当今客户的效力。他解释说,一个冷酷的电话就是当你联系某人并试图在不了解他们的情况下出售它们时。

“这不仅效率低下(如果你对潜在客户的驱动力有所猜测,你也不能指望在销售方面取得很大的成功率),但在2018年它几乎是不可思议的,”奥特曼指出。“考虑到社交媒体的广泛研究,你的理想客户最有可能存在于你已经认识的人的网络中。”

奥特曼说,销售专业人员可能会有更好的运气,他们可以找到方法与他们的联系人联系,以便在他们诉诸完全陌生人之前找到潜在客户的建议。

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